五金行业告别坐商时代步入大鱼快鱼时代

过去三十年，所有的零售门店能够以"坐在门店"里就可以"守株待兔"，躺赢赚钱。口罩以后，大家突然发现，生意越来越难？为什么，您还在用过去二十年的做生意等客户上门的逻辑，来看现在和未来的20年，时代变了，做生意的方式和方法也必须得改了。

丹姐认为，五金批发零售业接下来必然呈现"大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼"的竞争格局：

一、大鱼吃小鱼（规模与整合）

现在批发商开始抱团取暖，零售门店在不断扩充品类、扩大门店。接下来，规模效应将成为关键竞争壁垒。

这也是我们现在能看到很多批发商抱团或去做物流配送平台，或抱团去联合创品牌，通过集中采购压低采购成本，通过全国多省份销售摊销运营成本。

举个例子：万联工具，自2016年发起，现在有全国19个股东，占据了20几个省份的家装、工装的切削磨很大的市场份额。当然接下来类似万联这种，在五金建材某个细分品类，抱团创品牌的集合体会越来越多，比如在劳保品类、螺丝品类等。

零售门店这边，市场会逼着门店的规模越来越大。这个不仅是传统五金门店在扩规模和扩品类、扩人员，其它行业，如做管材的，也会扩充五金品类，做板材的门店，也会扩五金品类，做水电的，也会扩五金品类。

所以亲爱的五金门店的老板们，你们的竞争对手将不再是你隔壁的老王五金店、小李五金店，而是很多跨业来的客户。做管道的，做板材的，做建材的，吃尽了低毛利的苦，一进入五金行业，发现20%-30%几的五金产品毛利，他们只要对五金产品快速熟悉，是很容易快速抢占五金门店的生意的。

现在的终端用户，越来越年轻，他们成长于互联网的兴起时代，渴望一站式、轻松采购和高效化服务，快速且专业的报价，快速配送与专业售后。

这年头，产品的定价有某宝某多多的价格为参考，五金门店如果去PK价格，死路一条。但如何降低运营成本、提升高效的服务才是赢得利润的唯一法宝。

能够快速响应市场变化、积极拥抱数字化工具，如线上线下一体化运营、新媒体引流、构建专业服务团队，并能提供创新增值服务（如一站式解决方案、技术咨询）的企业，将显著拉开与那些反应迟缓、模式陈旧、效率低下的竞争对手的差距。

什么是反应迟缓：报价要几天，找货找半天；
什么是模式陈旧：坐等客户上门；
什么是效率低下：货品整合慢、送货错误率高、售后响应慢、人员积极性低、对账周期长。

效率与创新成为核心竞争力。 门店的数据化、会拍视频、门店高学历人员管理和专业化等能力才是五金门店不断去追求的。

行业躺着赚钱的时代已经结束。

未来成功的关键，在于认清趋势，要么凭借规模和整合能力占据优势地位，要么依靠速度和创新效率赢得市场。主动变革、提升内功是必然选择。

你是快鱼吗？你是大鱼吗？