五金建材门店智能分析体系规划

昨天卖了多少钱 → 和历史同期比是否正常 → 异常则追责任人/品类/时段

出库量 > 入库量 连续3天 → 停止盲目进货
库存可售天数 < 7天 → A级缺货预警
临期30天产品 → 立即出清
破损品 → 拍照存档退供应商

剩余可售天数 = 当前库存 ÷ 日均销量
补货响应时间 = 供应商交期 + 物流时间
预警阈值：剩余天数 < 补货响应时间 → 立即补货

【标准件】螺丝/螺母/垫片 → 1-3天到货
【管件类】PVC/PE管件 → 3-5天到货
【电气类】开关/插座/电线 → 5-7天到货
【工具类】国产品牌工具 → 3-5天，进口品牌 → 7-14天
【大件类】热水器/马桶 → 7-10天到货

[ ] 每天早上9点检查A级缺货预警
[ ] 紧急补货优先联系能当日发货的供应商
[ ] 建立缺货记录表，分析高频缺货产品，优化常备库存

临期促销："王老板，这批货我们做活动，比平时便宜X元，
正好您这次工程用得上，帮你省一笔。"

工程渠道："这批库存我们给到工程价，
您量大从优，比市场价低15%。"

退供应商："这批货临期了，我们走退货流程，
麻烦您安排取回/下次进货时一起拉走。"

最近购买距今天数 > 180天 → 标记为流失客户
最近购买距今天数 90-180天 → 标记为沉睡客户
最近购买距今天数 60-90天 → 标记为沉默客户
赊销客户账龄 > 60天 → 立即启动催收流程

当前完成率 = 当月累计销售额 ÷ 月度目标
预测完成率 = 当前完成率 × (剩余天数 ÷ 已过天数)
gap = 预测完成率 - 100%

[ ] 每周一预测本月完成率
[ ] gap < -20%的员工立刻约谈
[ ] 安排完成率高的员工做经验分享
[ ] 提前预判月底能否达标，决定是否促销

[ ] 对账期超过45天的供应商发书面对账确认函
[ ] 与有质量问题的供应商协商扣款事宜，要求3日内回复
[ ] 开发1-2家备选供应商，降低集中度风险
[ ] 整理本月供应商评级，淘汰D级供应商

本月账龄分析：
- 逾期90天以上客户：X家，合计欠款XX万元
- 新增逾期客户：X家，合计XX万元（较上月+XX%）
- 赊销客户平均账龄：XX天（较上月+XX天）
核心风险：XXX公司欠款XX万元账龄已达XX天，建议启动法律程序。

月提成 = 销售额 × 基础提成比例 
       + 毛利额 × 毛利奖金比例 
       - 退货扣减 
       + 赊销现金比奖励（赊销<30%额外奖励）

| 排名 | 姓名 | 销售额 | 完成率 | 毛利率 | 赊销回款率 | 提成合计 |
|-----|------|-------|-------|-------|-----------|---------|
| 1 | 张三 | 85,000 | 106% | 28% | 95% | ¥4,250 |
| 2 | 李四 | 78,000 | 97% | 26% | 88% | ¥3,650 |

📱 推送时机
├── 每天早8:00 → 日报Agent（4个）推送至老板/店长群
├── 每周一9:00 → 周预测Agent（5个）推送至店长
└── 每月1日10:00 → 月度报告Agent（4个）推送至老板

🔗 数据源
└── 进销存系统API → 各Agent调用 → 统一推送平台（企业微信/钉钉）

⚙️ 配置要点
├── 赊销账龄计算规则（从哪天开始算）
├── 各品类标准毛利率（基线）
├── 安全库存天数（按SKU）
└── 员工提成比例（月度更新）