五金门店人远离财富的三大缺点：犟、空想、回避风险

在五金行业摸爬多年，见过太多门店起起落落。做得好的，都有共同优点；做得差的，往往也都有相似的毛病。今天想说三个最普遍的缺点：犟、空想、回澼风险。

一、犟——守着自己的老办法不放

很多干了十几二十年的老五金人，最常说的一句话就是："我干了这么多年，还需要你教？"

犟，体现在两个层面。

一是不肯学习新东西。 别人都在用系统开单了，他还在手写账本；别人都在用微信做生意了，他还在等客户上门；别人都在研究线上获客了，他说网上都是骗人的。时代在变，客户在变，不变的是他那张嘴——永远是"以前就是这么干的"。

二是听不进建议。 年轻人给他提个方案，他说你不懂；同行分享个经验，他说你那是我们那边不行。犟的本质是傲慢，是躺在过去的功劳簿上不愿意出来。

结果呢？守着老办法，等着老客户，被新零售一点点蚕食，等到醒悟过来，蛋糕已经被分完了。

"等我想好了就干"，"等机会来了就行动"，"等我攒够钱就转型"——这话听了十几年，人还在原地。

空想的人有个特点：想得特别多，说得特别好听，但永远迈不出第一步。

看到别人开分店，心想我也要开，但算了算觉得风险太大，再等等；看到新品类赚钱，心想我也卖，但研究了半天不知道怎么进货，算了；看到老客户流失，心想我得维护，但今天忙明天累后天忘了。

空想的本质是逃避。 想，是最轻松的；干，才需要勇气。空想的人永远在准备，从来不出发。

五年后回头看，他想的那些事，依然只是他想的事。

五金行业是个重资产行业，进货要钱、囤货要钱、压款要钱、扩店更要钱。，回澼风险是人之常情。

但有些人，回澼过了头，变成了因噎废食。

不开发新产品，怕压货；不接触新渠道，怕被骗；不让员工学新技能，怕他学会了就跑；不跟银行借钱扩大规模，怕还不上。结果呢？永远小打小闹，永远赚个辛苦钱。

回澼风险的本质，是算不清账。 老板只看到借钱的风险，看不到不发展的风险；只看到新产品的试错成本，看不到不创新的被淘汰风险。

真正能成事的老板，都是敢冒算得清楚的风险，而不是什么险都不冒。

犟，让人拒绝成长；空想，让人停留在原地；回澼风险，让人永远小步慢走。

五金行业正在加速整合，躺平的时代已经结束了。

不怕生意难做，怕的是思路不对。放下犟劲、少想多干、敢于尝试，才是五金人该有的样子。

与各位同行共勉。